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体娱股份的多元化之路

发布时间:2019-06-12 04:25 来源:未知 编辑:admin

  纵观世界著名公司的成长历史,很难找到一个只依靠经营“单一业务”而成为卓越公司的例子。虽然,体娱股份瞄准C端用户的视觉营销战略屡获成绩,但是,仅靠“一条腿”走路显然不能支撑其登陆创业板的雄心。在体育产业竞争渐趋白热化的今天,多元化发展已成为企业做大、做强的选择。

  ██选择“聚焦战略”还是“多元化战略”取决于企业的战略目标是做大、做强还是追求小而美?更重要的在于企业领头羊的危机意识有多强。因为,对于任何一家公司而言,公司现有主业一定有触及产业天花板的一天,而这一天的到来只是时间问题。所以,危机意识强的领导者一般会有未雨绸缪之举——开启多元化战略。

  曾连续5年担任CBA、WCBA、中国男女篮国家队官方图片合作伙伴,连续8年担任中国篮球协会官方图片合作伙伴,同时也是浙江广厦等九家CBA俱乐部视觉合作服务商的新三板公司体娱股份是视觉服务领域最好的公司之一。

  但体娱股份已经意识到了单一业务不足以实现公司的雄心壮志,董事长刘体元表示,在体娱股份十多年的视觉服务中,与媒体、赛事机构、俱乐部、品牌赞助商等客户形成了良好的关系,目前做的事情是把这些资源做更深层次的拓展。

  因此,除了利用自身在体育赛事视觉方面的高品质服务助力CBA提升品牌价值外,体娱股份成立了篮球事业部,开始涉足球员经纪、球员保险等篮球业务。

  “原来我们是单一的视觉内容提供,现在希望业务更加丰富、多元化。”刘体元说。

  ██事实上任何产业和产品都有生命周期,并针对不同的生命周期采取不同的战略。一般来说当企业进入成熟期后,会采取兼并收购方式扩张自己的业务和市场,有沿着原有产业链条进行前向或后向的并购,有的则通过收购新的业务进入新的产业,也就是开启所谓的多元化之路。也有很多企业会在现有业务举步维艰时,进行多元化战略。而现实是,明智的企业家一般都会提前布局。

  刘体元坦承,这次拓展新业务是为了应对中国体育产业的变化趋势,提高企业抗风险能力和生存能力。

  根据体娱股份发布的2017上半年财报,上半年公司实现营业收入825万元,较去年同期增长 7.10%;实现净利润 85万元,同比增长-66.54%。

  ██体娱股份对于净利润同比大幅下降的解释是:体娱股份在开拓市场同时增加了人力成本(特别是新业务的人力成本)、办公场地的支出,房租及水电物业费也随之大幅增加,公司挂牌后形成的咨询服务费、律师代理费等也在增加,所以销售费用较上年同期增长 70.77%;管理费用较上年同期增长 58.38%。

  视觉内容制作即客户通过体娱股份专有网站购买体育图片、视频、3D动画、VR、亿像素等,在这个业务链条中,体娱股份支付给自有或代理摄影师和国内外合作伙伴相关费用是最大的成本。

  视觉营销服务是针对体育赛事方、机构、品牌赞助商和俱乐部,针对体育赛事以及品牌赞助商赞助赛事,为其提供视觉营销推广服务,将图片、视频等视觉类产品通过定制化策划、传播、营销推广等服务进行盈利。

  其实,上半年净利润大幅下滑除了体娱股份所说的原因外,还有一个解释那就是现有主业的盈利能力不足以抵消成本的增加,因而导致净利润大幅下降。这也可能是体娱股份涉足球员经纪、球员保险等篮球业务的一个原因,寻找更多的利润点。

  刘体元透露,以招商赞助和球员经纪为代表的商业合作是体娱股份目前建立的三个2B端业务体系的第三环,成立篮球事业部是这项业务的第一步,未来还将成立足球事业部。

  “时机已经成熟到不能再成熟的地步,”刘体元认为,体娱股份拥有丰富的资源优势,主营视觉营销服务可以与这些资源打通,形成商业闭环,“赛事方有招商的需求,俱乐部有视觉服务的需求,品牌赞助商有体育营销的需求,篮球事业部会为客户提供全方位的服务。”

  ██体娱股份已经成立了经纪公司“九四一零”,目前已签约兰多夫、索尼、尼克尔森等多名CBA外援以及国内众多新生代实力小将。

  体娱股份新任篮球事业部总经理但琪称,“九四一零”的寓意是“就是要你,就是要赢”,未来除了体育经纪业务,还会拓展球员保险、青少年培训等业务。

  “我一辈子就干篮球,这次希望整合体娱股份自身的资源将篮球事业不断做大做强。”篮球运动员出身的但琪曾在东莞新世纪篮球俱乐部、安踏、浙江稠州银行篮球俱乐部等从事篮球管理和赞助工作,他表示,目前只有不到10名员工的篮球事业部将会踏踏实实做事,做好自己的产品和服务,这才是王道。

  “首先是活下来,做出一套针对球员、俱乐部、联赛的服务体系,慢慢来,不一定非得三年、五年就要达到一个什么样的目标,心态还是保持风轻云淡吧。”在但琪看来,体育产业作为服务业的一种,经历了前几年的泡沫期后,目前基本已冷静下来,剩下的玩家都将面临“拼服务”的阶段,就像海底捞在火锅行业的成功一样。

  “这些球员、俱乐部、联赛公司等打了十多年交道了,大家就像是朋友一样,平时吃吃饭、喝喝茶、聊聊天,了解他们的需求,并结合我们的专业为他们提供相应的优质服务。”但琪说。

  服务好每一个球员、俱乐部以及联赛也是刘体元的愿景,他相信随着CBA联赛的职业化进程,球员的自由度会提高,球员经纪的业务布局也会扩大,而这些都是他为公司能够在未来登陆创业板所做的准备。

  “我看好篮球产业的发展,签约CBA联赛之后,体娱股份未来三年在篮球方面的投入将会达到千万级,回报也不可估量。”刘体元自信地说。

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